国内药品流通市场:批零一体化提速乏力咳血痰

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  • 来源:兰州养生网

  商务部药品流通十二五规划中  ,已有关于鼓励批零一体化和连锁化的文字描述 ,这将会是未来的趋势之一  ,无论于产业发展 ,还是用药安全以及政府规范监管等方面都是利好。然而趋势虽好  ,但步伐并不会太快。

  事实上  ,目前各地所有的药店采购联盟 ,本质上就是一家医药商业公司  ,也就是相对的一体化运作 ,只是采取相对封闭的运作方式。采购联盟基本上是独家高毛利产品的供应商  ,就是说  ,联盟只是医药商业盈利模式的一种 ,且目前发展比较迅猛;此外  ,一些商业公司也已采用联盟方式运作  ,比如安徽广济医药公司、四川大蓉和医药公司等都是相对批零一体化的 ,只是下游零售企业不是医药工商业公司本身的产权而已。

  我国所有的药店  ,原来都是各级医药公司和药材公司的下属门市部  ,但是药品零售是最早市场化的零售行业 ,发展到今天  ,起码还有20%~25%连锁药店是医药公司的分(子)公司 ,或者是医药公司持有连锁药店股份的公司。因此  ,推动行业的集中度 ,这种批零一体化的兼并重组或合作明显存在更多的先天优势  ,只要保证零售板块的运作体制不僵化就可 ,而且医药商业公司本来就是卖百家货的 ,是药品的集成供应商。

  相比之下其他资本介入医药零售均没有医药批发企业方便  ,如果医药工业收购连锁  ,大部分产品还得从其他医药商业公司进货 ,才能保证产品的齐全度。

  但目前一体化的速度还比较慢  ,且一体化后的限制约束多  ,短期内还不利于连锁药店快速灵活做大。批发企业要加快并购步伐  ,必须解决以下问题:首先  ,提供差异化的高毛利产品群 ,提供给下属的一体化门店销售  ,如桐君阁医药的集采部门就是如此;其次 ,封闭运作 ,如果给自身一体化终端提供的产品  ,也可以自由销售到所有社会终端 ,就没有了差异化  ,就无法规避竞争;第三是设计好下属终端门店的业态模式和盈利模式 ,以此作为构建品类的前提 ,否则收购下来就成了负担;第四  ,并购连锁门店  ,必须有零售人才  ,批发和零售的运作模式完全不同  ,医药公司得有相匹配的人才队伍才能考虑并购。(作者:李从选)

  来源:医药经济报



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